董明珠代言背后，格力三次权力斗争揭秘，每一次都关乎生死

最近刷到格力的新广告，屏幕上还是董明珠那张熟悉的脸。

这年头企业老板亲自下场代言的不少，但像她这样一坚持就是十几年的，还真不多见。

有人说她是为了省代言费，也有人说她是想刷存在感。

但如果你知道格力这些年的权力斗争史，就会明白这哪是简单的代言，分明是她在向所有人宣告，格力，我说了算。

今天咱们就从董明珠的代言说起，聊聊她是怎么一步步走到今天，又是怎么在一次次权力漩涡里保住格力的。

从丧夫单亲妈妈到格力"销售女王"，董明珠的逆袭起点

1990年的珠海，36岁的董明珠拖着行李箱站在街头，身上还带着丈夫病逝的伤痛。

那时候她只是个想给儿子挣口饭吃的单亲妈妈，谁也想不到这个女人后来会成为中国家电业的"铁娘子"。

她进的海利空调厂，就是后来格力的前身。

第二年，海利和珠海塑胶厂合并成格力电器，董明珠成了格力第一批销售员。

别人跑销售靠喝酒应酬，她偏不。

1992年，她一个人跑到安徽，硬是把当地一个欠了42万货款的经销商磨得没脾气，不仅追回欠款，还拿下了200万订单。

这一年，她个人销售额突破1600万，占了公司总业绩的八分之一。

1994年，格力遇上大麻烦。

一批骨干销售员被竞争对手挖走，连经营部部长都走了。

对方也来挖董明珠，开出双倍工资，她想都没想就拒了。

换做别人可能早动心了，但她偏说"格力培养了我，我不能走"。

就因为这份"傻气"，她被破格提拔成经营部部长。

这一步，成了她权力之路的第一个台阶。

"朱董配"，技术与市场的黄金搭档

说到格力早期的成功，绕不开一个人，创始人朱江洪。

朱老板是技术出身，对产品质量抠得比谁都严，格力能在空调行业站稳脚跟，靠的就是他死磕技术。

而董明珠呢，天生就是卖货的料，市场敏感度高，执行力又强。

有人说他俩是"技术+市场"的天作之合，科龙电器前总裁王国端就评价过，"朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。"这话不假。

朱江洪管研发和生产，董明珠管销售和市场，一个抓产品，一个拓渠道，配合得那叫一个默契。

从1995年到2005年，这对"黄金搭档"带着格力连续11年空调销量全国第一。

现在回头看，那时候的格力真是顺风顺水，但谁也没想到，平静水面下，一场围绕控制权的暗战已经开始酝酿。

格力集团与电器的"父子反目"，品牌到底该姓谁？

别看格力现在风光，它其实是国企出身，母公司是珠海国资委旗下的格力集团。

早期集团对格力电器还算支持，但后来就有点"偏心"了。

集团搞了不少副业，房地产、燃料贸易什么的，可惜都没搞起来，大部分利润还得靠格力电器输血。

2003年，矛盾彻底爆发。

集团自己搞了个小家电公司，直接用"格力电器"的商标卖产品。

结果那些小家电质量不过关，消费者投诉一大堆，把格力好不容易攒下的口碑砸了不少。

董明珠气得不行，直接让格力电器发声明，说集团侵权。

集团那边也委屈，觉得"儿子"的品牌，"老子"用用怎么了？

但董明珠不认这个理，她觉得品牌是格力电器全体员工干出来的，不是集团一句话就能拿去用的。

这场"父子之争"表面看是商标问题，其实是控制权的较量，到底谁说了算？

最后还是朱江洪出面，兼任了集团副董事长，才算暂时按下了矛盾。

但这梁子，算是结下了。

外资收购危机，董明珠和朱江洪的"生死保卫战"

2005年，珠海那边突然放出消息，要把格力电器卖给美国开利集团。

开利可是空调行业的老祖宗，世界500强企业，按理说也算"门当户对"。

当时格力已经是国内空调老大，市场占有率28%，还刚突破了离心机技术，这技术以前只有四家美国公司掌握。

收购方案是开利出价9亿，格力集团作为大股东，能拿到不少好处。

但这个消息对格力电器管理层来说，简直是晴天霹雳。

董明珠和朱江洪第一反应就是，不行！这不是钱的事，是民族品牌不能丢。

他们带着员工堵在门口，硬是不让开利的人进厂做尽职调查。

本来想通过正常渠道沟通，结果发现主导收购的珠海领导态度坚决。

无奈之下，朱江洪和董明珠直接跑到省里反映情况，一遍遍讲民族品牌的重要性。

巧的是，没过多久，那位主导收购的领导被调走了，支持收购的声音一下子弱了。

加上调查组实地考察后，觉得格力确实有自主发展的能力，收购案这才不了了之。

从权力博弈看董明珠的"代言哲学"

现在再看董明珠坚持代言，就不难理解了。

她从一个普通销售员，到经历"父子之争"、抵御外资收购，每一步都在和控制权较劲。

亲自代言，其实是她向外界释放的信号，格力的品牌形象、市场策略，都由她说了算。

有人说她强势，甚至有点"霸道"，但换个角度想，要是没有这份强势，格力可能早就成了外资的囊中之物，或者被集团的副业拖垮了。

她的领导风格，果敢、坚韧，以业绩为导向，都是在一次次权力斗争中练出来的。

当然，企业控制权斗争从来都是把双刃剑。

它可能让企业内部消耗资源，但也能逼着管理层更清醒地认识自己的核心竞争力。

格力能走到今天，离不开董明珠对控制权的牢牢把握，但未来呢？家电行业竞争越来越激烈，她还能带着格力走多远？这恐怕是董明珠和格力都要面对的新课题。

说到底，董明珠的故事，不只是一个女人的逆袭，更是中国企业在权力与利益、生存与发展之间挣扎的缩影。

她的代言，或许就是她给格力最好的"保证书"，只要她还站在镜头前，格力就还是那个她拼命守护的民族品牌。

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